2020年伊始，受突如其来的疫情“黑天鹅”影响，本被寄予重望的春节销售旺季遭遇冷场，一季度国内智能手机市场承压严重，IDC疫情报告甚至给出了一季度销量暴跌30%的预期。再加上消费电子风向标的MWC展会取消，各大手机品牌摩拳擦掌的推高出新登顶计划多数“天公不作美”。

于是，巨头们瑟瑟寒风中如何调整作战计划和新品节奏“救市”，则成为业界关注的焦点。而抗击凛冬，产品够不够“狠”，能不能“打”，无疑成为题中要义。毕竟5G初期的被动换机潮中，消费者们不是不想换手机，而是缺乏一个被说服换手机的理由。

2月25日，有“性能猛兽”之称的iQOO正式发布新一代5G旗舰产品iQOO3，搭载骁龙865、UFS3.1、LPDDR5等顶尖配置。

发布方式转阵线上、脱口秀达人王自健吸睛带货、产品硬核武装上阵、呼吁酷客们一团作战迎难而上等，这些举措无不延续着iQOO的硬核气息和“固粉”之道。

实际上，作为vivo的子品牌，iQOO成功补位此前未精准定位的追求最新科技人群，行动上则如同其宣传的口号“MONSTER INSIDE ”一样，火力全开地冲入手机血海之战，凭借其强悍的性能和科技的体验，俘获了广大用户的关注和赞誉。

而iQOO面对销量“无欲则刚”，以用户需求为导向的结果便是，诞生短短一年，就凭单品牌稳踞中国市场TOP7.iQOO由0至1的历程，无疑颇值得探讨。

眼下，迈入2020年，这一年智能手机将展开更加全面的5G竞赛，研发、产品、供应、品牌、营销等无论哪一端TOP厂商们都将经历更为严苛的千锤百炼，iQOO又将带着怎样的新使命进化，值得期待。

心有猛兽，性能全开

被评价为把“手机行业麻将桌底掀翻”的“搅局者”iQOO，再一次猛虎出山。

iQOO 3全系标配骁龙旗舰级865处理器+UFS 3.1顶级闪存，并且还支持LPDDR5内存，称得上顶级配置强强联手;“55W超快闪充+4440毫安时大电池”，15分钟即可充电50%，成功解决续航痛点;与此同时，5G双模SA+NSA组网，以及支持Wi-Fi6标准，亦让iQOO 3有了“重新定义5G性能旗舰”的叫板实力。

在上述诸多顶尖配置加持和诸多软件优化下，iQOO 3继iQOO、iQOO Pro等型号后将再度成为KPL官方比赛用机。在KPL官方几乎苛刻比赛用机测试环境中，iQOO 3在平均每分钟温度波动、卡顿次数、Wi-Fi平均延迟、平均每分钟耗电量、平均FPS等方面均有不错的表现，最终拔得头筹。

实际上，早在预热之时，网络上就有不少人发问：“同样都是首批‘865’，究竟有何不同?”而从量化数据上看，发布会中iQOO 3的跑分总成绩为610576分，是目前唯一一个超过60万分的骁龙865手机，这也就意味着，iQOO3将会是目前跑分最高的骁龙865手机。

值得一提的是，一众引领行业的顶级配置傍身对于iQOO而言只是一个举重若轻的“面子活”，作为一台高性能手机，跑分或游戏只是iQOO将其性能展现出来的一种量化的方式而已，并非其最在意的核心差异化价值，除了性能之外，也同样重视在体验上的优化。

而体验层面上的优化，包括电竞模式，沉浸式的游戏体验，包括865在视频、音乐方面的优化，这些都是需要研发团队的用心良苦的“里子活”，而这些也是iQOO基于用户洞察挖掘到的差异化需求，最终是为了让用户获得开心、满意的产品。

基于vivo 在影像核心技术上的建树，iQOO家族的拍照实力也一直不容小觑，广角、逆光、人像、微距、夜景等场景样样精通。iQOO 3采用的全场景AI四摄方案，“齐活了”4800万像素超清主摄，1300万像素、拥有120°超大视野的超广角AF镜头，1300万像素的50mm焦段人像镜头，以及200万像素景深摄像头，堪称阵容强大。iQOO 3还支持2倍光变和20倍数码变焦，实现了从超广端到标准端常用拍摄场景的全覆盖。

因此，好处显而易见，凭借出色的配置和性能，iQOO可以带来极致的电竞体验，但在一般的游戏手机之外，iQOO又有着更多难以媲美的特性。

从0到1的进化

早在一年前的3月1日，vivo就在深圳重磅发布了子品牌iQOO，配置了骁龙855、4000mAh超大容量电池、44W超高速闪充、Type-C接口、NFC，以及彼时最新指纹技术的iQOO首款机型，无论从硬核参数、顶级技术还是前沿设计，都不负“性能怪兽”之名，广受赞誉。

新机一炮打响后，iQOO Neo系列、iQOO Pro系列相继迭代。

去年8月份，随着iQOO Pro 5G的发布，整个手机圈见证了一把vivo 5G的速度与激情。iQOO首次加量不加价式地将5G旗舰产品售价拉至4G水平，远低于当时同场竞技的各大主流品牌，在5G手机推广历程上做出表率作用。好成绩随之而来，在2019年Q3 5G手机出货量榜单上，vivo单凭iQOOPro 5G和NEX3 5G两款商用5G手机，就一举拿下54.3%市场份额，占去半壁江山。

同年10月份发布的iQOO Neo 855版，则依旧以非常能打的特性，延续“生而强悍”的品牌内核，同时在极致性价比上大显身手。

冯宇飞解读成立该品牌的初衷时曾表示，目标人群精细瞄准了追逐最新科技的人群。iQOO 即是为他们量身打造的一个品牌。

实际上，有别于传统在线下阵地的深耕，iQOO开始着力互联网发展有着更为长远的谋算，首先线上市场仍存在vivo过去尚未开垦的空间和宝藏，其次iQOO并不只是简单地瞄准线上市场，而是要通过这部分人群，洞悉其背后更深层次更人性化的消费习惯和差异化需求。

对iQOO而言，单纯追求性价比反而是最为简单的一件事，背靠强大的供应链系统，只要把配置跟上就可以了。但iQOO却可以控制欲望，服务好产品，保持品牌的性能为核心出发点，努力将产品做的更有感知价值。

对于年轻群体，打造一个符合其身份认知或与期望的生活状态相符的品牌才最不容易，于是iQOO在努力卖得更贵，希望追求和赋予更多的体验性的东西。

GFK数据显示，2019年第三季度开始，iQOO在国内市场一直稳定在第七名。

对于这个成绩，冯宇飞在近日的一次复盘中表示满意，其亦进一步分析道，vivo的企业文化是“埋头种因，自然得果”。做品牌要控制住欲望，因此iQOO从来不看重所谓的份额和盈利。因为要把因做好，果就是水到渠成的。而这个因就是做让大家满意、惊喜的好产品。

冯宇飞坦言，做企业，“大”和“强”是两个概念，iQOO希望的是“强”，而不是“大”，这是团队一再坚持的。“这一年下来，为什么大家感觉iQOO还行，这个品牌不Low，没有自己折腾自己，因为我们有品牌的追求，有品牌的定位在坚持。”

iQOO 2020的野望

根据IDC数据，2019年Q4中国智能手机市场出货量约8620万台，同比下降15.6%，全年来看，整体市场出货量约为3.7亿台，同比下滑7.5%。厂商排名上，vivo则以18.1%的市场份额紧随华为站稳“TOP二”。

在号称中国“5G元年”的2019年，vivo 5G手机出货量以13.7%的市占率同样在华为之后占稳第二，由此可见，应对整体行业形势的下滑和血海战争，vivo交出了一份来之不易的成绩单。

iQOO的成功“补位”则“成全”了vivo之前的研判和布局。

首先在2020年1、2月份整体销量断臂式下滑、某些品牌库存激增的疫情影响之下，据iQOO透露，其目前的销售和疫情前几乎是一样的。iQOO并非互联网手机，其线上线下销售渠道素来双管齐下，新零售之下2万个聚焦在头部区域的售点遍地开花，而当用户在主动或被动转向“网购”，其自带的互联网基因又能有效对冲线下销售的风险。

2019年的智能手机市场，不断有新军入局，也不断有品牌死亡案例，不胜枚举，但2020年的智能手机市场竞争只会比去年更加残酷。为了不被淘汰，各路厂商只能从头至尾进行武装，不断补齐自身短板，挖掘新的赛道和机会，实现硬核应战。

与此同时，过去不少品牌习惯按照价位段、或者按传统的高中低端来做产品区分布局，vivo 则独辟蹊径，在本身已有X、NEX等几个成熟系列的情况下，还成立独立纵队突击，贯彻了从消费人群方向作区隔的思路，一群“别的阵营不容易搞定的年轻人群”，无形中为iQOO 构筑了一个难以逾越的品牌壁垒。

消费者需求推导下，手机厂商的营销方式和“宠粉”之道也在悄然发生改变。

来自抖音的数据显示，手机行业企业蓝V在去年销售旺季11月份的品牌活跃榜中，iQOO手机以1119.16的活跃指数位列第二，活跃度仅次于vivo，而领先其他厂商。

在冯宇飞看来，不需要铺天盖地的推广，也不要找那么多人帮你推销，大家会主动地，积极地关注并想要拥有它，这跟产品提供的服务，以及产品本身承载的东西是不是消费者真正想要的密切相关。

值得一提的是，2月25日，iQOO 3在印度也进行了同期发布，这也是iQOO全球化落地的第一步。按照2019 年全年出货量数据显示，印度智能手机市场已经超越美国，成为仅次于中国的全球第二大智能手机市场。IDC数据则显示，2019 年第四季度，vivo出货量超越三星，成为印度市场第二大品牌，市场份额达18.8%。

毫无疑问，眼下，iQOO也正以与实力匹配的雄心，在印度市场攻城略地，努力开辟国际化的宏图。

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